建設最具人文價值的一流企業(yè)
2012-08-01
【摘自:浙江日報 2012年08月01日 00012版：樂活人居 】
【編者按：十幾年的風風雨雨，很少一個行業(yè)，像地產這樣跌宕起伏；很少一個行業(yè)，像地產這樣考量人們的思想。浙江，是中國地產的重鎮(zhèn)，當下，站在地產調控的風尖浪口，亟須地產開發(fā)的先行者。從本期起，在中國地產波瀾壯闊的背景下，本報記者深入一線，追蹤采訪浙江地產界的先鋒人物，實錄他們獨特思考，努力尋找浙江地產前行的方向。】
浙江日報記者 秦正長
萬華控股，總部坐落杭州武林商圈，當今旗下的核心產業(yè)——產業(yè)運營，正以獨特的理念和強勁的勢頭發(fā)展著。
陳揚，萬華科技產業(yè)園的操盤手，他首先強調，他從事的更多的是一種鮮人問津的產業(yè)運營。
破冰之旅
2006年，萬華控股集團選擇杭州錢江開發(fā)區(qū)——杭州市政府直屬的一個省級經濟開發(fā)區(qū)，開始它的破冰之旅。第一個項目萬華科技園，只有92畝，目前已投入運營。接著，第二個園區(qū)、第三個園區(qū)正在進行之中。
陳揚說，選地、建設、運營，這不同于地產開發(fā)。產業(yè)地產運營，需要更多的社會責任感，需要高超的資源整合能力。作為企業(yè)從事產業(yè)運營，要承擔社會責任，要對自身企業(yè)負責任，更要對入園的企業(yè)創(chuàng)造增值服務，使客戶的核心價值最大化。很顯然，產業(yè)地產運營不同于一般地產開發(fā)，房子造好，賣完完事。
萬華科技園一期總建筑面積6.3萬平方米，目前集聚了近200家企業(yè)，引進資本金總量計劃超20億，年稅收超3000萬元。
正在建設中的第二個產業(yè)園——萬華創(chuàng)新科技園，其中包括文化創(chuàng)意產業(yè)園，是跟香港衛(wèi)視傳媒集團、香港享達集團合作建設的。這個占地150畝，建筑面積超過14萬平方米的項目，目標是國內一流的科技、文化產業(yè)園。而第三個項目——杭州新加坡低碳科技園，是浙江省政府與新加坡政府第六次浙新理事會上的簽約項目，總體規(guī)劃345畝，定位為中國領先，世界一流。
盡管第二和第三個產業(yè)園還在開發(fā)之中，但是陳揚與他的團隊已經邊建設邊運營了?！斑@是產業(yè)地產與一般地產的區(qū)別?！彼f。
最核心的是商業(yè)運營模式
陳揚操盤的這幾個科技產業(yè)園里，目前圍繞著2.5產業(yè)的理念，用低密度花園式的獨棟企業(yè)總部，獨立研發(fā)、營銷中心，高層產業(yè)化商務大廈等建筑形態(tài)，為中小企業(yè)提供良好的生產環(huán)境。但最核心的，是他們目前在三大產業(yè)園推出的商業(yè)運營模式。
國內類似的產業(yè)園數不勝數，怎么樣讓客戶選擇你，或者說，能夠為政府、為客戶帶來什么核心價值，這是最關鍵的。
按照陳揚的說法，他們運營的商業(yè)模式，可以根據客戶量身定制產品。
首先他們根據客戶需要，為企業(yè)免費購置廠房和辦公樓。這可是一個足夠大膽的構思。產業(yè)園根據企業(yè)三年投入產出和稅收情況，三年后實現企業(yè)的既定目標，產業(yè)園就把廠房或辦公樓產權過戶到客戶名下，讓企業(yè)永久擁有自己的物業(yè)。目前已經有很多企業(yè)享受這樣的政策，同時也已有許多企業(yè)有意享受這些政策。
其次是免費租賃房屋。根據企業(yè)自身發(fā)展需求，為企業(yè)免費提供辦公場所，最大程度地減輕企業(yè)自身發(fā)展中的資金壓力問題。其三是企業(yè)免費注冊。企業(yè)入駐萬華科技產業(yè)園，園區(qū)代辦工商、稅務等一切手續(xù)，并且免收服務費。
目前萬華控股運營最為自得的，還是它的融資模式。一些企業(yè)需要購置或租賃房產，但是資本總量有限，萬華控股就提供金融平臺，幫助企業(yè)實現融資購買房產或租賃房產。萬華控股為企業(yè)搭建金融服務平臺，通過入園企業(yè)提供股權投資、貿易融資、融資擔保、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基金等。為此，萬華控股運用自身的資源優(yōu)勢，提供了銀行的合作平臺、自己的投資平臺和私募資金在內的社會合作伙伴金融平臺。
第三是營銷中心，為每一個企業(yè)，提供這個平臺，解決他們產品銷售。萬華控股自身需要產品材料，合作伙伴也有需要，通過代理銷售或包銷形式，解決企業(yè)的銷售問題。
“中小企業(yè)不外乎三個方面：資金、銷售、效益，解決企業(yè)這些核心需求，也就解決科技園的產業(yè)集聚、企業(yè)集群。”說到這里，陳揚信心滿滿。
運作產業(yè)地產，陳揚強調最多的，還是超強的資源整合的能力。客戶需求多元化，運營商需要極強的資源整合能力，實現整合共享。而這點，或許正是萬華科技產業(yè)園的強項。
產業(yè)地產成長的秘密
當地政府對產業(yè)運營的支持，是產業(yè)地產發(fā)展成長的一個支撐。在土地資源日益緊張的情況下，各地政府“畝產論英雄”，一個科技產業(yè)園能夠集聚這么多的企業(yè)，想不受追捧才難！
陳揚對產業(yè)地產的特性如數家珍。產業(yè)地產，屬于地產范疇，但不同于一般地產。房地產開發(fā)是一次性的，而產業(yè)地產引進的是企業(yè)。房地產賣給的是個人，而產業(yè)地產集聚企業(yè)，帶來資本金的流動，人才的進入，提供就業(yè)，以及經營銷售，產生稅收，帶動一個區(qū)域經濟的發(fā)展。
記者問：宏觀調控之下，會不會有房企轉投產業(yè)地產呢？
陳揚：宏觀調控之下，房企有它自身的選擇，有可能調整自己的產品結構，改變投資方向，投到商業(yè)地產，或工業(yè)地產。任何房企對產業(yè)園有想法，有資金，都有可能也可以投入，但有一點核心問題，你是否具備了產業(yè)運營的資源整合能力。
記者：萬華控股會深耕產業(yè)地產嗎？
陳揚：與普遍的地產開發(fā)最大的區(qū)別在于，房地產開發(fā)是一次性的，以自然人為主；而產業(yè)地產可持續(xù)發(fā)展，面對的是企業(yè)，可不斷增量?？萍紙@內企業(yè)流動，但是不會影響產業(yè)園整體發(fā)展，不斷會有新鮮血液進來。所以我一直把產業(yè)地產作為事業(yè)來做。而萬華科技產業(yè)園已引起了許多城市的關注，絡繹前來洽談，走出去是必然趨勢。
